体育IP时代看华视传媒怎幺玩？

人间微醉好入眠. · 发表于 2016-11-1 14:43:10

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　　挥别被称为竞技大年、路跑热年”的2015后，欧锦赛也如火如荼展开。刚刚结束的1/4决赛，葡萄牙、威尔士、德国和法国厮杀出四强，将在通往决赛的道路上追逐冠军。由于时差原因，中国的球迷们观看赛事直播必须付出熬夜的代价，所以公交地铁车厢里播出的精彩花絮对广大球迷来说绝对是一个不小的福利，相信在这段时间没有任何内容能比在次日出行路上让球迷们弥补头天晚上错过的精彩更加吸引眼球。事实也证明了这一点，据华视传媒相关负责人介绍，欧锦赛节目播出的时候，广大乘客的注意力都迅速从手机回到了车厢的电视频幕上……即将到来的奥运会精彩花絮也会在华视公交地铁移动电视上播出

　　此番话透露出华视传媒在体育产业上的野心。对于华视传媒来说，对大型体育赛事资源的整合营销已非首次尝试，而对于近两年被视为千亿蓝海的体育IP如何变现的问题，华视传媒CEO李利民有自己独到的见解。

　　超级IP就是黄金地皮

　　IP是一个大概念，就像地皮对房地产一样，超级的IP就是黄金地段

　　这一点再没有谁能比身兼新媒体领军人物，专业体育人士和资深地产界人士的李利民更有发言权。李利民对体育行业的商业开发有着一种天然地敏锐，也正因为如此，华视传媒在体育IP上的布局，比国内其他同业来说，明显快人一步。

　　据相关报告显示，在此前的很长一段时间里，中国体育的商业开发一直是基于体育明星的，并且往往局限于排球，游泳、乒乓及体操等传统奥运夺冠的项目。但纵览西方发达国家的体育市场，大头却是足球、棒球、NBA、橄榄球等采用联赛赛制的比赛。被称为美国春晚的"超级碗"其实就是美国橄榄球的年度冠军赛，单单一晚比赛，广告收入就是3亿美元级别。发达国家的体育产业是基于赛事的，赛事即内容，由赛事可以衍生出一环一环的变现模式……

　　正是出于对此差距的洞察，李利民早在2013开始，就带领华视先后与中国足球超级联赛，中国甲级足球联赛，中国杯帆船赛和CCTV体育频道等国内顶级体育赛事和平台建立起战略合作伙伴关系。按照李利民的想法，优质的IP就像地产业的黄金地皮，华视要开发的一定是超级体育IP。

　　体育联赛的内容特性与移动电视媒体高度匹配

　　中超联赛在去年的骤然复苏引发了各行业对体育产业的强烈关注，加之政策上的重大利好和导向，体育IP这个概念被炒得空前火热，想要瓜分体育这块蛋糕的人也越来越多，其中一个不容忽视的趋势就是越来越多的互联网视频网站加入体育转播的行列，相关分析认为这势必会对电视媒体形成冲击。对此，华视传媒相关负责人表示：华视构建的是一个庞大的出行场景，以中超为例，去年在现场观看中超联赛的观众近540万人次，绝大多数以公共交通出行的方式往返于赛场，而在所有关注中超联赛的人群中，有70%左右是通过公交地铁移动电视了解中超赛事的，远超于互联网及其他媒体形式。可见，体育赛事并不同于电视或电影等内容产品需要受众追看连贯的故事情节，一场赛事的引爆点往往就是那几个瞬间，因此，从受众人群和观看习惯上来说，体育赛事与专注出行场景的路上媒体是高度匹配的

　　以上判断其实已经得到了验证。在与中超合作的4年间，华视传媒以IP开发的思维对中超赛事做了一系列创新性的整合营销，一方面精心打造华视中超系列节目，通过其覆盖全国99个公交电视城市+22个地铁电视城市的播出平台对中超赛事进行全赛季不间断播出;另一方面也通过冠名权及赞助代理的形式将众多广告客户引入中超赛场，为客户品牌打造出了一套赛场+路上，场景+内容的创新体育营销模式，获得了丰厚的回报。

　　以跨界和转型应对冲击

　　虽然在战略布局上已经先人一步，但无可忽视的是，移动互联网正在不断放大和重塑体育IP的价值。如果说之前国内体育联赛的变现模式主要来自赛场和电视转播，那幺现在来自互联网领域的直播，搜索、贴吧，社交讨论等带来的大量的关注力和流量，已开始逐步改变广告主和赞助商的费用走向。

　　据悉，为了应对来自移动互联网的冲击，华视目前正尝试将体育赛事资源引入旗下专注于公交Wi-Fi运营的全资子公司华视互联，通过其覆盖全国30多个重点城市的WiFi网络入口，对赛事资讯，精彩花絮等进行即时呈现，并通过一系列游戏，竞猜和讨论区等交互环节的设置，实现与车厢内手机用户的O2O互动，从而将被视频网站，直播平台等抢走的用户重新导入华视的平台。

　　车厢是一个特定的场景，华视现在的尝试是跨屏+跨界，事实证明，如果我们移动电视上播出的内容足够精彩，又能与车厢里的手机用户形成即时互动的话，车厢里的乘客是完全能被重新吸引回来的华视相关负责人表示：移动互联网时代，体育营销必须搭配新的商业模式，才会探索出新的商业生态……华视必须将平台，资源和场景跨界整合，才能分得更多的蛋糕”。

联系我时，请说是在天下皆知网站上看到的，谢谢！

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