中国美女留澳后创业:从亏损百万到年入千万

“双十一”狂欢节中有一群特殊的创业者，她们穿着靓丽的衣服游遍世界，凭借拍摄美美的照片就年入千万。这个被人们称为“网红”的群体，自其出现后就在“双十一”有着抢眼的表现。淘宝平台公布的数据显示，截至今年8月，已经有超过1000家“网红”店铺。2014年“双十一”，销量排名前十的女装店铺中“网红”店铺占到整整七席。在今年618大促中，同样有7家“网红”店铺进入淘宝女装店铺销量TOP10。部分“网红”店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。一批“网红”富豪越来越为人所知。然而，同样是创业者，她们的工作真的就比别的创业者轻松吗?她们背后有着怎样的故事，又是如何制造“双十一”销售奇迹的呢?
网红陈小颖
陈小颖的微博粉丝有24万，是个小有名气的网络红人。2014年从澳洲学习服装设计毕业后回国，邀请几个同学一起创业，开了淘宝店Jupiter卖时装。

（图片来源：华西都市报）
双11成转折从亏损100万到年入千万
  
陈小颖一开始雄心勃勃地请了大量员工，生产了不少自己设计的衣服，但却销量不佳，亏损最多时达到了100万，货物积压成山。而2014年的“双十一”成了她的转折点，“其实我到现在还不知道为什幺，‘双十一’时我们只是跟别人一样搞了一些活动，可能是借这个机会让别人正好看到我们了吧，不知不觉销量就上去了，而且活动结束后销量依然稳定。”陈小颖告诉记者，按照如今的销售情况，一年收入可以过千万。有了这次奇妙的经历，陈小颖从今年春天开始，就早早地为她的第二个“双十一”做准备。她开玩笑说：“感觉像准备期末考试一样，老早就开始复习了。”这一次“双十一”亮相的20个新款，都是她自己的原创设计。在原材料的选择上，陈小颖也喜欢自己把关，据了解，仅仅为了准备“双十一”，在原料上的投入就超过了200万。因为“复习”到位，陈小颖今年双十一大考的成绩十分靓眼，30分钟就破了百万。
靠脸吃饭不靠谱设计才是核心竞争力
  
陈小颖的团队现在有20多个员工。虽然有朋友在帮忙打理自己的服装生意，但她还是常常熬夜到凌晨两三点。“我16岁就被父母送到澳大利亚读书，可能也是因为在国外呆了很多年的原因，所以形成独立、不太喜欢依赖人的个性，凡事都是亲历亲为。”她说虽然很累，但只要新衣服卖得好，一切就会很值。“所以每款产品，从设计到成品，最后到消费者手中，每个步骤我都希望自己参与其中，其实这样也让我和团队更亲密。”当被问到为什幺不选择“靠脸吃饭”让自己轻松一点，陈小颖说：“长得好看的人太多了，能够做出一番事情的人那幺少，所以‘靠脸吃饭’一点都不靠谱。创业是个讲究真本事的事情，我觉得设计才是我的核心竞争力。”陈小颖接触了不少国外品牌，她说现在的目标就是希望自己可以做出属于中国人的品牌，让中国“质”造在世界时装品牌中出彩。事实上，她今年离梦想又近了一步。今年上半年，她协助思威琪设计了一款法式浪漫的新款帆布鞋，迈出了和外界合作的一步，陈小颖的设计能力也得到了对方的肯定。
网红童唯佳
  
2014年冬季，因为一次机缘巧合，尚在美国游学的童唯佳与朋友一起开了淘宝店铺coco pop，进入正常运营轨道后，店铺每天有200单左右的订单。
备战双11每天投入3万获取流量
  
另一位“网红”，演员童唯佳的团队也已经为双十一备战多日。“双十一又适逢换季，我们工作忙上加忙。”面对双十一的挑战，童唯佳对自己的团队充满信心，只是担心流量问题。据了解，双十一这几天，童唯佳的店铺每天都要投入2-3万元为获取流量打通渠道。“就好像打娃娃机的时候要投入更多的币才能抓住娃娃一样，流量不够就抓不住订单。”童唯佳说，她的店铺锁定的是在校生和刚进入社会的年轻人，属于中低层消费，为了吸引流量，他们把售价压到最低，利润随之减少，“而每年运营和团队运行的成本在50万左右。”那幺，coco pop双十一的战绩如何呢?童唯佳告诉记者，截至晚上9点，店铺的总成交额将近40万。
不会打“游击战”的演员不是好网红
  
店铺刚起步的时候，童唯佳一个人要承担很多事情，挑选衣服款式、担任服装模特……“很多人认为拍照是一个光鲜亮丽又轻松的工作，但是个中曲折只有亲身经历了才能体会。”按照惯例，店铺的展示照片10-15天就得更新一次，而每次拍照就像打“游击战”一样。童唯佳告诉记者，为了选择一个合适的拍照环境，他们经常被驱来赶去。“记得有一次我们选择了一家环境较好的咖啡厅，可是当我们点完咖啡，换好装准备拍照时，却被服务员粗暴地扫地出门。”随后他们来到杭州本地一家大商场，想借商场的灯光、走道作为背景，可是还未开始拍，就招来了保安的“驱逐”。“在杭州很多人都是做淘宝的，很多地方都禁止拍照了。”童唯佳说，随后她与团队不得不找到一家专门提供给淘宝商家拍照用的工作室，是由一家废旧厂房改造而成，大约一千平左右。虽说在工作室可以放心拍照了，但还是让童唯佳泄了一半气。当他们赶到时，前面已经有30多个商家在排队等着拍照。“化妆的、更衣的、拍照的，所有环节挤成一团，这里没有照片上显示的文艺清新唯美，只有嘈杂混乱和争夺。” 童唯佳说，很多淘宝网红都是没日没夜的工作狂，白天东奔西走的拍完照片，晚上就马不停蹄的修片，熬夜到凌晨四五点已经属于常态。
专家观点：网红要持续赚钱须建设好品牌
  
淘宝服饰行业总监唐宋认为，“网红”经济之所以能火，本质上是粉丝经济个体去中心化，“网红”店铺都有靓丽的模特，店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后，无线端消费占比比行业平均水平高10%-20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。“网红”创业开网店能迅速实现财富成功，但是也存在着许多问题。缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一，这些都可能导致“网红”红的时间不够长，“网红”会有自己的“生命周期”。在“网红”经济渐渐兴起时，就有许多“网红”孵化公司出现。这些孵化公司和“网红”有着清晰的分工。孵化公司负责店铺运营和供应链管理以及产品设计。而“网红”们则负责维护粉丝关系、推荐新品。
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